谷乙弘麻辣拌告诉通路品牌中的消费码值

2015-07-10 16:58:28 admin 25

连锁体系所要建立的是通路品牌,而非产品品牌,惟有建立起连锁的金字招牌,加盟店才会乖乖地依附在这块招牌下;因为一旦通路品牌魅力确立,加盟店就算拥有一样的商品,但换了招牌,消费者不再认同,业绩也将跟着下滑,这才是连锁的魅力。
北京人已经吃了多少年的“油条豆浆”了,可是等到台湾的“永和豆浆”一来,就把这些多少年来卖“油条豆浆”的生意人都打趴下了,价钱可能比它低十倍,但是他们的生意是红红火火地赚大钱,原来的最多是一个小作坊赚钱,因为他们有目标客户群,油条三毛钱一根和两块钱一根对很多消费者来说只要干净、卫生、好吃,两块钱对他们来说不是一个大问题,这就有一个消费砝值的概念。如果卖一栋房子三十万跟五十万那时候可能会小心,卖一瓶水三块跟两块通常消费者不会按照价钱去选择,还是按照他们的喜好去选择,因为这个钱对他们来说无所谓。