经营管理者需要弄清什么是真需求,什么是假需求

2015-10-10 09:11:58 admin 17

满足用户需求,是创业成功的不二法门。不过,用户需求分为假需求与真需求。假需求是用户喜欢,想要,而真需求是“用户为此愿意支付代价”.打个比方,女人都喜欢钻石想要钻石,但真正要她们购买就困难了。“想要”和“购买”
是两回事,很多创业者将其混为一谈,结果导致创业失利。
小陈,去年毕业于长沙某大学之后,和女朋友一起开了一家美容按摩院。开张至今生意一直不太好,用他的话来说:连维持运营都有困难。
还是在上大学时,小陈就一直在琢磨毕业后要创业。大三的时候,他交了一个学美容按摩专业的女朋友。⒛13年,小陈大学毕业,问家里要了15万元钱,和女友开了这家小型美容按摩院。这15万元是小陈父母的全部积蓄,他父母本来想存着以备小陈将来买房之需。
小陈的美容按摩院位于长沙湘江边上的一个超大型社区内,理论上的人住人口有6万,实际人住约有三四万。社区内的小型美容按摩院有二家,生意都还过得去。他说当时自己也分析过项目的可行性:社区人口取最低值3万,其中女性约为1,5万,去掉年幼的与年老的妇女,还有5000位准客户。这5000位准客户,只要有1%的人在自己美容院办卡成为常客,就不愁生意不赚钱了。
可是,真实情况是怎么样的呢?大半年来,没有一个人在他的店里办卡。店里的收人甚至不够维持日常花销