作为谷乙弘创业者你要了解你经营周围的竞争者

2015-10-12 09:18:34 admin 26

没有研究竞争对手的优势与劣势(劣势意味着机会),吴俊的贸然创业导致必然的失败。如果在创业之前,他先做充足市场调查,摸清竞争对手,或许不会有那么黯淡的结局。
兵法有云:“知己知彼,百战不殆”?意思是说在战场上,既要对自己的情况了然于胸,还要对对手、敌人进行详细的了解,这样才能每战必胜。小微企业创业之初,宛如一株破土嫩苗。要想在丛林中存活并且长大,就必须客观、及时摸清即将面对的竞争对手,必须明确竞争对手的战略和目标、优势和劣势,从而确立行之有效的竞争战略和营销策略。
通常来说,创业之前,你需要了解竞争对手如下几点。
1.竞争对手有哪些;
2,他们的规模如何,盈利情况;
3.组织和业务单位结构的详细情况;
4,产品和服务范围情况,包括相对质量和价格;
5,按顾客和地区细分的市场详情;每个单位的人员数量和特征;
6.沟通策略、开支水平、促销活动和广告支持等详情;
7,销售和服务组织的详情,包括数量、组织、责任、重要客户需求的特殊程序、小组销售能力和销售人员划分方法;
8.市场(包括重要客户需求的确认与服务)的详情,顾客忠诚度估计和市场形象;
9,有关研发费用、设备、开发主题、特殊技能和特征的详情及地理覆盖区域;
10,有关作业和系统设备的详情,包括能力、规模、范围、新旧程度、利用情况、产出效率评价、资本密集度。